服裝看似是低門檻的產(chǎn)業(yè)，實際上真正開起一個店來，無論是線下店還是線下店，沒有一定庫存不可能，自己很多資金都壓在庫存上。那魔幻工廠是零庫存，至少在庫存方面沒有任何壓力。

　　投資方面同樣的道理，投資比較高。

　　客戶黏性是非常有意思的事情，因為在傳統(tǒng)模式當(dāng)中，作為消費者他想一而再再而三買這件衣服比較困難，我參加一個論壇，記得一個老專家跟我爭論，他用一大堆數(shù)據(jù)說了一個半小時的時間，他是想告訴我只有30%的客戶才會定制，70%的人不可能。我認(rèn)為不是這么回事，我告訴他，我用事實告訴你，我青島開了那家店，300平米，在青島最貴的地方，我用三個月時間就收回了我的產(chǎn)品。我在店里準(zhǔn)備了一些成品，因為我擔(dān)心消費者不習(xí)慣等待，所以我準(zhǔn)備了一部分成品，可能直接買成品走就可以了。但是很有意思，我一件成品都沒有賣去，即使他穿成品非常合適，他也要求我重新做一件。這件事情非常有意思，給了我很大的信心，不是這個市場不夠成熟，是消費者以前沒有選擇，以前當(dāng)你花一千塊錢人民幣一定要去買一件襯衣，同質(zhì)化，不合身，你現(xiàn)在可以花五百塊錢個性化定制的衣服，品質(zhì)比以前好，而且不會撞衫，服務(wù)又好，又合身。我們店面整體的裝修和狀態(tài)，跟所有奢侈品大牌沒有任何區(qū)別，你享受的服務(wù)是最頂級的服務(wù)，那你為什么不選擇五百塊錢的襯衣，而去買一千塊錢的呢？實際上消費者不需要教育，只是你要給他選擇。真正買了定制衣服的人，幾乎不會再去穿成品，我們海外造就了百萬美金富翁。我們有一個客戶，跟了我們十年，他一個人從我們公司一年拿走五千萬人民幣純利潤，個性化定制，十年，他從零開始，一件一件做，一個一個做，十年來經(jīng)歷了幾次金融危機(jī)，沒有影響到他的訂單，而且我們的生產(chǎn)系統(tǒng)還是不成熟的，剛開始給他砸了很多客戶。隨著我們生產(chǎn)系統(tǒng)的成熟，他的訂單越來越多，所以客戶的黏性相對來說還是比較高的。

　　這個是一個專家讓我說的，我原來以為講的時候比較清楚，他讓我必須進(jìn)行一個總結(jié)，我就聽取他的觀點。

　　魔幻工廠有幾個關(guān)鍵點，也就是供應(yīng)鏈方面，如果沒有供應(yīng)鏈?zhǔn)亲霾怀鯟2M的，因為我從工業(yè)出身，沒有那么多工廠可以提供柔性的、個性化定制的產(chǎn)品。如何改造你的供應(yīng)鏈呢？四個點：首先是外觀設(shè)計的模塊化，所謂的個性化，實際上我們內(nèi)部叫標(biāo)準(zhǔn)化的最大化。然后是智能工廠的數(shù)據(jù)化、工業(yè)設(shè)計的智能化，工業(yè)設(shè)計的智能化非常重要，因為這是我們工廠自動完善的，當(dāng)你真正出現(xiàn)了問題，這個工廠整套體系可以自動修復(fù)和完善。另外，我們認(rèn)為是在推進(jìn)中最困難的，就是組織架構(gòu)的扁平化，可能是整個企業(yè)文化非常重要的。

　　你的需求，世界響應(yīng)。這也是我們前期推出的男裝、女裝、桶裝，所有面料都是世界大牌供應(yīng)的，誰來響應(yīng)呢？魔幻工廠有最頂級的面料為您服務(wù)，有最好的加工廠為您服務(wù)，我們還有頂級設(shè)計師幫助您來進(jìn)行設(shè)計，我們還集成了所有的資源，能夠集成的，真正圍繞著消費者展開整個商業(yè)生態(tài)的建設(shè)。

　　C2M商業(yè)生態(tài)，我們是一個很小的公司，我們從傳統(tǒng)的模式出來，能夠生存到今天，對我們來說是非常不容易的一件事情。通過我們進(jìn)行摸索，我們覺得C2M商業(yè)生態(tài)是完全有可能帶給人類全新的商業(yè)文明。在整個價值鏈條中，所有的鏈條都是健康的，每個鏈條都應(yīng)該掙到他應(yīng)該掙到的利潤，消費者也應(yīng)該得到價值的最大化。

　　謝謝大家。