記者來到山東昌邑市花木場時，爬藤型長穗花紫藤正在裝車發(fā)貨。
去年，昌邑市花木場推出了34個紫藤品種共21種產(chǎn)品形式，紫藤產(chǎn)品系統(tǒng)亮相苗木市場，反響不錯。
今年，紫藤的應(yīng)用場景從精品園林景觀向家庭園藝方向延伸，新增了線上銷售渠道。據(jù)朱紹遠說，花木場還將建一座紫藤園，用以展示、觀光、科普、交易?？雌饋?，昌邑市花木場的紫藤，經(jīng)歷了許久蓄勢，又要爆發(fā)了。
新產(chǎn)品的老研究
紫藤的形象廣為人知，也頻頻在文學(xué)作品中亮相。不過，這一美麗的樹種曾經(jīng)除了“紫藤園”，極少用于別的場合，批量生產(chǎn)者更少。在苗木市場上，無疑屬于新產(chǎn)品。
許多人家中都種過紫藤，會種不會養(yǎng)，長勢慢、不開花現(xiàn)象很多。作為老牌苗木生產(chǎn)基地，昌邑花木場深知技術(shù)的重要性，經(jīng)過10年試驗生產(chǎn)，掌握了最適合紫藤生長的扦插、壓條、嫁接等核心生產(chǎn)技術(shù)；為保證產(chǎn)品美觀度，花木場的修剪技工每年兩次赴日本學(xué)習(xí)；紫藤全部使用容器培養(yǎng)，容器用的是進口的，基質(zhì)是經(jīng)過試驗確定的，以使生長狀態(tài)達到最佳。此外，花木場還通過大棚控溫保證花期，保證開花時間與效果。
引種60余個，推出30余個。經(jīng)過一年市場觀察，朱紹遠從30余個品種中，進一步篩選10余個表現(xiàn)好的品種為主打，形式包括藤本造型、樹狀造型和行道樹用苗，可根據(jù)應(yīng)用景觀的需求，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。
每一形式產(chǎn)品設(shè)置了不同規(guī)格，如爬藤型長穗花紫藤，設(shè)置了4米、7米兩個長度，能適應(yīng)幾乎所有的爬藤型應(yīng)用場景，目前昌邑市花木場共有產(chǎn)品儲備8萬棵。造型產(chǎn)品（花架、花棚、拱門等）多搭配成組出售，目前已有600組大小各異的紫藤造型產(chǎn)品，采買后可直接成景。
經(jīng)過30余年的苗木經(jīng)營，昌邑花木場出品的苗木越來越“標(biāo)準(zhǔn)”了，越來越像“商品”了。技術(shù)支撐保證了產(chǎn)品質(zhì)量與景觀效果，而在打通市場方面，這個老牌的花木場一直在創(chuàng)新。
老市場的新方向
朱騰是朱紹遠的女兒，目前在昌邑遠華園藝有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理。年輕人總有些新點子，遇上“百變”的紫藤，碰撞出不少火花。
紫藤推廣的一個新方向是最近很火的家庭園藝市場。垂墜的浪漫花穗、淵遠的文化象征，使紫藤成為很適合庭院應(yīng)用的植物。朱騰介紹，紫藤盆景、矮化叢生造型或“棒棒糖”造型都可在庭院之間點綴，打造出清幽的效果?！鞍舭籼恰痹煨鸵彩墙衲甑闹鞔虍a(chǎn)品之一。
美觀便捷可操作是家庭市場客戶的主要需求。針對此，昌邑市花木場不僅推出了容器+基質(zhì)+產(chǎn)品的標(biāo)配組合，還隨產(chǎn)品附贈養(yǎng)護手冊，指導(dǎo)種植。種花這個本來“佛系”的事情變得有規(guī)可循。
家庭園藝的市場開發(fā)，需要配合銷售渠道的拓展。線上銷售的模式更適合這一市場。昌邑市花木場注冊了紫藤商標(biāo)，啟動了抖音、微博等線上渠道的營銷。朱騰介紹，線上團隊中大多是年輕人，對于線上銷售，花木場的經(jīng)驗不多，還需大家共同探索。
景觀市場提質(zhì)的需求日益迫切，紫藤打造的場景不僅美麗夢幻，更易引起共鳴，是不錯的選擇。但朱紹遠也提到，曾經(jīng)大家對于紫藤“心中有，手中無”，是時候讓更多的人知道去哪找紫藤了。
明年，朱紹遠將在中國昌邑北方花木城創(chuàng)建紫藤應(yīng)用文化、個性展示園，打造“紫藤小鎮(zhèn)”，設(shè)立古藤展示區(qū)、紫藤月季組合造型展示區(qū)。不僅將紫藤的多種應(yīng)用模式向更多人普及，也重建市場的展示、交易功能。
